“馬經理您好，果然是青年才俊。”
看到了馬寶強后，孫長明笑著招呼了一句。
“孫經理，您客氣了。”馬寶強說道。
“本來應該是我們邀請您過去的，不過我們那邊略微簡陋了一些，這才主動上門。果然是大廠啊，進來的感覺都不一樣呢。”
“馬經理，咱們已經有過幾次合作了，現在我們想把這個合作繼續下去。”孫長明說道。
“我們現在的經銷商對于貨物配送的要求很高，不知道在我們跟益民糧油存在競爭的情況下，能否保證我們飼料運輸的時效性呢？”
“一聽您也是個敞亮人，這樣的買賣談著才干脆。”馬寶強笑著說道。
“我知道您有什么樣的顧慮，因為物流公司是富貴叔的，所以擔心會半路撤梯子。這樣的事情，其實根本都不用去擔心。”
“富貴叔做事情呢，一直都是喜歡堂堂正正的來，不會做那些偷雞摸狗的事情。王公子跟富貴叔認識的時間長一些，應該是有些了解的。”
“如果富貴叔有這樣的想法，肯定在第一時間就會拒絕你們的運輸合同了。我們跟益民糧油也有合作，但是我們是兩個完全不同的個體。”
“現在你們的發貨量也比較大，如果要想保證運輸的時效性的話，運費方面肯定是要適當的上調一些。”
“畢竟同樣是運輸一車的貨物，多拉幾家的和拉單一一家的相比，運費會高一些。運輸企業，也很喜歡做這樣的業務。”
說完之后，他也往王懷顯那邊看了一眼。
心里邊是真的很暢快，這就是所謂的堂堂正正吧，果然很過癮啊。
“那么，你們這邊有什么樣的要求呢？”孫長明問道。
別看馬寶強說得很漂亮，關鍵還是在錢上。
而且自己這邊提出了時效性的要求，物流公司這邊肯定也會有相應的要求。
“這個就是運輸的目的地，還有每月貨物的總數量。”馬寶強說道。
“目前省內的運輸任務很重，我們也需要掌握貨物的大概運輸時間、發到站、重量等信息。”
“如果真的趕上最忙的時候，你們突然間來了一個四十噸的貨，那就很尷尬了。需要的車子比較多啊，累死我也周轉不過來。”
“當然了，這個只是打個比方。貨物的數量可以在上下兩成內浮動，但是發到站必須要明確。”
“因為我們需要提前調配，你們開的經銷商有些位置也比較偏。還有一個事，需要你們跟經銷商們講清楚。”
“我們僅僅是負責運輸，不負責裝卸。如果因為裝卸問題產生的誤工費，我們也會在運費上找回來的。”
“上次有一份四噸的貨，就因為裝卸的事情墨跡了三個多小時吧？讓那趟車少跑了一趟活。”
“我們都跟人家好話說盡，最后倒貼的錢。如果能夠滿足以上的這些要求，那么我覺得我們簽訂長期合作合同，還是沒問題的。”
聽著他的話，不管是孫長明還是王懷顯都皺起了眉頭。
正常來講，這是一個很平常的小要求。
但是牽扯到了雙方的競爭之后，這個要求就變得有些意圖明顯了。
就相當于自己這邊供貨出去的供應商、出貨量，他們全都能夠掌握啊。
這么操作的話，這個事可就不是很美麗了。
馬寶強也不著急，端起茶杯喝了一口茶，“其實我知道你們的擔心是什么，你們這里的經銷商和出貨量，富貴叔那邊早就掌握了。”
“目前在我們市的出貨量都不是很高，一個月大概也就是十五噸左右吧。這里邊占據很高比重的，還是豬濃縮飼料。”
“你們跟秋實飼料是競爭的關系，他們怎么可能不做這些信息統計。所以你們這樣的顧慮就是多余的，即便統計的不是很準，上下差個五十噸，也沒啥影響。”
“你們都是大公司，出貨量都是很大的。你們在我們這里還是一個新品牌，所以想要真正打開市場，還需要一些時間。”
他也用不著藏著掖著，其實掌握的數據絕對比他們了解的還要扎實。
這就得益于陳富貴并不會讓這些飼料經銷商們做“二選一”這樣的難題，而是可以放開了讓他們去代理別的品牌。
給了他們便利，再加上以往合作的良好基礎，所以這些數據就很好匯攏了。
在陳富貴這邊呢，不管是做什么事情，對于數據也都是很重視的。
聽著馬寶強的實話實說，孫長明和王懷顯略微有些尷尬。
因為在他們原本的理解中，他們才是大廠，秋實廠是小廠。可是現在給他們的感覺，好像已經調了過來。
而且馬寶強說得也是很有道理的，你還想讓人家保證運輸的時效性。在運力這么緊張的情況下，你不提前通知一下咋行啊。
“馬經理，這個問題是沒關系的，稍后我們會做一個統計。那運費呢？”孫長明說道。
“因為是要保時效，運費會在我們往常的基礎上增加一成。”馬寶強說道。
“您也知道，運費的波動性很大，咱們也沒法確定一個固定的價格。如果我們有人為延誤的話，我們也會給賠償。”
“如果延誤是因為一些不可抗力，比如說夏天遇到了發水，或是路上有大范圍堵車還沒法繞路這樣的情況，是在免責范圍之內的。”
“好，這一點我們也理解，那就這么說定了。”孫長明說道。
“好，回去以后我就讓人準備合同，然后你們先看一眼。如果覺得沒問題了，咱們再正式簽署。”馬寶強站了起來。
“別著急走啊，以后咱們也是合作單位，一起吃個飯。”孫長明攔了一步。
“謝謝孫經理了，不過今天可是真不成。已經好久都沒回家了，得回家瞅瞅。”馬寶強笑著說道。
“等咱們簽署合同的，我做東，咱們去香滿樓。那是咱們自己的地盤，吃飯也舒坦。成吧？”
“好，那就這么說定了。”孫長明暢快的答應下來。
雖然僅僅是一個小合同的談判，卻讓他有些恐懼。
因為馬寶強表現出來的這些，可是比那些大廠的廠長都要強很多。
而馬寶強才多大的年紀啊？
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