任寶珠清了一下嗓子，道：“我們可以一網打盡全江城所有的商場，在那些商場里全都設個賣場。”
另一個車間主任侯新義提出反對意見：“每個商場都設置賣場，這……不太合適吧。
比方說六渡橋商場離江城商場只有幾站路。
如果在六渡橋商場也設置賣場，對銷量沒幫助，或者說幫助不大，只是把消費者分流了而已。”
任寶珠據理力爭道：“我可不那么認為。
有的消費者很懶的，多走一步路都不愿意。
如果六度橋商場設置賣場，就能把那些懶得抽筋的顧客抓住。”
候新義搖了搖頭：“你以為買衣服和買白菜是一樣？
白菜懶人會就近買。
因為一把白菜即便貴一點，也只是幾分一毛的小事，誰都能接受。
可是服裝就不同了。
服裝那么貴，消費者想買，肯定是經過深思熟慮的，也就不會在乎多走幾站路了。
何況你們女人那么愛逛街，還巴不得多走幾站路多逛逛呢。”
他這話一出口，在場所有女人都笑了。
笑過之后，任寶珠正色道：“你說的很有道理，可是你忽略了一類想買又不想買，而且很懶的消費者。
這類想買又不想買的懶消費者，有可能手頭有點拮據，舍不得花錢，可是又喜歡她看中的服裝款式。
還有一種就是經濟能力是有的，可是自己衣服多，可買可不買的消費者。
這兩類很懶的消費者本身猶豫不決，再加上跟前的商場沒有賣優妮可服飾的。
她逛跟前的商場，看不到有優妮可服飾賣，自然想不到要買。
可是如果我們在她們家門口的商場設置了賣場。
只要她們逛商場，就能看見我們的優妮可服飾，
看多了，說不定猶豫的心變得堅定起來，然后就買了呢？”
候新義聽她說得有道理，便沒吭聲了。
林麥對任寶珠道：“你自己提出的方案自己落實。”
任寶珠點了點頭。
陶之云發愁道：“擴大生產就得招人買設備。
工人好招，可縫紉機這些設備不是想買就能夠買到的，何況還是大量。”
林麥擺了擺手：“招人也好，買設備也好，都不用急，一切等九月十五號之后再說吧。”
眾人面面相覷，表示不能理解。
陶之云不解問：“為什么要等到九月十五號之后再說？
中秋節和國慶節都快到了，我們得盡快招聘人手、買好設備，這樣才能夠擴大生產。”
眾人紛紛點頭。
林麥解釋道：“九月十五號之前我想搶一波開學季的生意，沒時間招聘和買設備。”
任寶珠笑著道：“陶主任早就想到要搶開學季的生意，所以設計了不少適合中學生穿的服裝，都銷售了好幾天。”
“怪不得賬本上近幾天的銷售不錯，原來你早有準備。”
林麥驚喜地看向陶之云，“可惜昨天我從江城商場的賣場經過，都沒仔細看你都設計了哪些新款。”
“也不算早有準備，也就前幾天才開始推出適合中學生穿的服裝。”
陶之云道：“我設計的那些新款，等會兒你回去時，再去一趟江城商場不就能看到了，有什么好可惜的。”
林麥笑著道：“我也設計了不少中學生穿的服裝，待會兒給你看。”
眾人一臉驚訝：“林廠長也會設計服裝啊！”
林麥不好意思地擺了擺手：“瞎設計的。”
陶之云用手指敲了幾下桌子：“話題別跑偏呀，不招人，不買設備怎么擴大生產？”
大家齊刷刷地看向林麥。
林麥揮了一下手：“這個很好解決嘛。
現在有這么多不景氣的國營服裝廠。
找幾家靠譜的國營服裝廠給我們代加工服裝不就行了？”
這個年代的人們想不到代加工，可林麥想得到。
在她前世，不少大品牌都會請別的廠家代加工，可謂司空見慣。
陶之云一聽這話舉手道：“這個任務交給我吧，我在職的春蕾服裝廠效益很差，聽說工資發下來都很困難。
把這個訂單交給春蕾服裝廠，幾百號工人就不會餓肚子了，也算是幫了他們一把。”
林麥點頭：“可以的，不過你一定要跟你們廠領導說清楚，要保質保量保時間完成任務。
否則就是違約，拿不到錢不說，還得承擔違約后果。”
陶之云點頭道：“我知道的。”
確定了代加工的廠家，林麥讓財會室的三個人退場，她和陶之云三個討論怎么搞開學季這一波的促銷活動。
財會室的三個人都不懂銷售，把她們留下也沒用。
任寶珠幾個發言都很積極。
陶之云建議和優妮可剛上市銷售那會兒一樣，搞讓利活動。
任寶珠和侯新義都表示支持。
林麥沉思了片刻，道：“開學季可以搞讓利活動，但是要和上次有區別。
不再是單純的達到一定金額就讓利五塊。”
陶之云問：“那你打算怎么操作？”
林麥轉動著手里的鋼筆道：“我們可以把讓利換成代金券。”
這個年代，誰聽說過代金券？
大家一臉懵地看著林麥，問：“什么叫代金券？”
林麥言簡意賅地解釋道：“就是可以代替鈔票的消費券。”
侯新義第一個表示反對：“何苦搞那么復雜，直接讓利不好嗎？”
陶之云和任寶珠也都支持侯新義。
反正是讓利，完全沒必要多此一舉。
林麥笑笑：“我搞代金券是有用意的。”
“什么用意？”陶之云好奇地問。
“代金券在這次開學季的促銷活動中，購買一定金額以上的服裝才能獲得。
獲得之后，只能在指定時間內來優妮可消費，才能使用。”
任寶珠臉上綻開笑容：“我明白了。
你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋節或者國慶節，就能刺激一波消費。”
林麥點頭：“就是這個意思。
不過，我打算把代金券的使用日期定在中秋節這幾天。
因為今年的中秋節就在九月十二號，和開學季的活動期限重合。
那些拿到代金券的消費者就不會擔心代金券不能兌現。
如果把代金券的使用日期定在國慶節，日期拉得太遠，會讓消費者擔心無法兌現。”
她頓了頓，繼續道：“除了搞代金券，我還想搞個疊加促銷活動。
那就是，凡在優妮可消費不論多少金額，都可以獲贈一條百合頭飾出品的精品飄帶頭飾。
這樣一來可以進一步提升優妮可的銷量，二來，也能給百合頭飾來一波廣告。”
任寶珠沉默了片刻道：“百合頭飾連編外的姚燕，總共才只有十一名員工。
她們每天的生產量大概也就一千多朵頭花。
咱們如果拿下剩余的幾個商場，優妮可服飾的銷售量就會猛增。
如果買優妮可服飾就贈送百合頭飾飄帶，一天得送多少根？
那十一個員工哪怕不眠不休不吃飯，也很難供應得上，何況她們還要做頭花賣。
你這方案不現實。”
林麥道：“做扎頭發的飄帶又不是什么技術活兒，直接外包出去不就得了。”
她看向侯新義：“現在咱們人數不夠，一個要當三個人用。
所以你這車間主任不能只抓生產和質量，也要干點別的。
飄帶外包，你去聯系外包的廠家。
除此之外，飄帶的外包裝也由你聯系廠家定做。”
這個年代的頭花是沒有包裝的，林麥想讓百合頭飾看起來精致高檔，所以才要搞包裝。
侯新義應了聲好。
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